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尤子吟,性文艺,碌碌一载,不甘禁锢于俗。自卸枷锁,以求自由,铺“网”,设店,遭友侧目,谓之白丁之劳。穷则思变,聚五人,颠正统,捣旧识,以清新替?丝,遂得通达。

专业的咖啡饮品、商务感电脑区域、LOFT装修、木质桌椅和绿植陈列。文艺咖啡馆?新锐游戏公司办公区?NO,这是网吧!如果再有一位神似谢霆锋的老板,是不是很赞?

10月初,石桥铺一家由5个80后创办的新派网吧—“网咖”,一经面世,就在朋友圈引起疯转,被网友称为“史上最文艺网吧”,一扫大家对网吧阴暗封闭、乌烟瘴气、常年居身负一楼的既定印象。

“我们的目标不仅是带来颠覆,更希望做成品牌连锁,重新定位网吧,打造城市白领休闲驿站。”发起人之一,神似谢霆锋的尤子吟说。

只做游戏厅反易遭淘汰

改变格调也是求生存

前天下午,位于石桥铺电脑城附近的“洛丽网咖”楼下,开业花篮还没有完全撤走,不时有人揣着好奇心走上二楼。“这是网吧吗?”的确,实木墙面装饰、清新绿植,手写黑板的咖啡价目表,文艺范儿直追“野兽花园”。

为什么把网吧开成文艺格调?自嘲曾是文艺耍娃的尤子吟说,当了一年朝九晚五的上班族后,他辞职开了一家传统网吧。“盈利不错,但普通人对这行的偏见让我不舒服。”尤子吟说,每次交流会友,一说职业,难免有人侧目。

“也不怪大家,网吧的消费水平和模式,决定了消费人群:2.5元/小时,很多网吧不折手段留住客人,实现坪效。”尤子吟认为,如今个人电脑的普及,网吧如果仍然徘徊在城市底层,变成游戏厅,反而会遭大批淘汰。

投资300万做咖啡+网吧

将白领定义为网吧新人群

三年前,尤子吟和从事软件开发、装修等行业的4个朋友走到了一起,开始探索健康网吧。“改变网吧的定位。整合咖啡吧和网吧,做城市白领的休闲、交友场所。”尤子吟说,首家试验店在解放碑落地,收效不错。今年初,他们成立洛丽文化传媒公司,正式投入近300万,打造了一家高档次的“网咖”。10月12日新店开业。尤子吟将店内照片发到网上,立即引起朋友圈哗然。“他们都没想到网吧能开成这样,很多朋友都应邀来玩。”尤子吟说,开业第一天,很多人在门口好奇打探,到第二天,网咖已满座。新鲜事物,即使没有任何广告也会自然而然地吸引消费者。

投资近300万的文艺网吧,以白领为目标人群

投资近300万的文艺网吧,以白领为目标人群

小清新先吸引女生再吸引男生

筹备期已签下5个加盟商

“专业的咖啡加上娱乐的体验,以电脑为连线,我们把网吧做成了一种健康的娱乐休闲场地。”尤子吟介绍,在运营上,他们专门注册了公司,致力于发展连锁,从服务到运营,全部采取公司化运作。在选址上选准白领、商务人士相对集中的商业区,重新界定消费人群。

“我们的单价在4元~8元,从价格上就筛选了顾客。”在他看来,体验式的互动休闲空间,在80、90后这一代成长起来的城市白领人群中,有很大的市场。健康的形象、规范化的管理、娱乐化的交际空间会,都会改变网吧的社会形象。尤子吟说,对男士而言这里可以游戏,也可以用于临时办公联络。“我们把场地布置得更加休闲、清新,特别是提供咖啡厅,吸引女生,男生也自然就多了,这里会变成一个交友场所。”

对于未来,尤子吟和团队的伙伴非常有信心,尽管新店才开业,从公司注册以来,他们的理念已经吸引了5人和他们签署加盟协议。

商道

改格调 花70万装修,让白领来网吧休闲……

装修上,洛丽网咖几乎是下了血本。“差不多花掉70万。”尤子吟说,马上要搬进书架,选好玩儿的书,让白领人群一进来就能放松。

聚人气 游戏招男生,风格招女生,然后他们相遇……

尤子吟特别强调咖啡的专业性。“我们抛弃了瓶装水,只做专业的咖啡,这样做希望吸引男士,更希望吸引女士。”尤子吟说,咖啡的目的也是打造休闲时光,两种人群结合,才有利于人气的聚集。“很多爱游戏的男生其实都没有女朋友,正好可以在这里碰头。”

做互动 单人到店需求少,我就推情侣日、闺蜜日……

既然作为休闲空间,尤子吟表示会根据顾客群不定期推出互动主题活动。“各种实体业态,现在单个人到店的需求很少,通常是出于社交的原因到店里来。”尤子吟推出每星期闺蜜日、情侣日甚至游戏主题日等活动加强互动。

论见

休闲+娱乐是趋势 要考虑顾客分层设计

“洛丽网咖”的尝试算是一种跨界联合,两种传统的商业业态结合在一起很容易碰撞新的商业机遇。重新树立网吧的休闲形象,应该算是很不错的,值得期待。如果从风险上来说,在网吧的监理管理上需要加强,从盈利角度需要考虑顾客分层设计。

—曾国平 重庆大学公共管理学院教授

要考虑白领“有钱没时间”的问题

网吧仍然是依靠消费时间来收费的,它重新界定了消费群体在白领阶层,这群人是否有足够的时间在网吧停留?要打开市场,需要处理“有时间没钱,和有钱没时间”的协调。

—徐世伟 重庆工商大学管理学院副院长


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作者:修订1.1  2018-05-15 19:01

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